４月からの営業に向けてこの本を再読。

『月収１万倍仕事術』大坪勇二

もうすぐ３月も終わり、また新たな年度を迎えます。

自分の仕事もラストスパート。もうすぐで刈り取りも完了。

そして４月からまた営業の種まきをしないといけないなぁ

と思い、ふと本棚が取り出したのがこの本でした。

営業に必要なことを、具体的なツールを紹介して教えて

くれているので、この通り実践すれば営業の種が実ること

間違いなし。

 

◆モチベーションを継続させる3つの原則

 

　(1)成果ではなく「行動そのもの」にフォーカスすること

　(2)「行動するための」時間と、「考えるための」時間を明確に分けること

　(3)最大の原因である「混乱状態を整理」すること

 

 

◆16分割習慣スケジュール帳

　・1日を4マス（1マス2時間）として、月曜～木曜の４＊４＝16マスの「聖域時間」を作る

　　　→コアタイムであり、営業ならお客様と面談する時間

 

　・金曜日は予備マスとして、サポートタイムとする

　　　→テレアポや、来週の予定を組む時間

 

　・マスのルール

　　①マスのゴールをはっきりさせる

　　　　→具体的に何をするのか？　を具体化させる

　　　　　　例）ヒアリング、打ち合わせ、見積もり提出

　　②マスの中でベストを尽くす

　

　・外出しているマスはピンク、社内にいるマスはオレンジのマーカーを塗る

 

 

◆1日20ポイント獲得シート

　・行動をポイント制にして、日々の行動を定量化する

　　　→1日の目標ポイントは、簡単ではないが、ちょっとがんばればできるラインにしておく

 

　・「ポイントを稼ぐ」ことにフォーカスして、仕組みに脳みそを預けて夢中で行動しているうちに、

　　気がついたら私自身たくましく成長していた

 

　・お客様の意向は関係無く、自分の力だけでポイントを獲得できるので、安定的にたくさんの

　　行動を続けることができる

 

 

◆1日10分・目標を書くだけシート

　・モチベーションを維持する仕組みであり、1日を大切にして、自分が目指す人生を楽しむために

　　効果的なツール

 

　・4つのパート

　　①1日のタイムスケジュール

　　②テーマを進めるタスク＋その他タスク

　　　　→行動をできるだけ細分化するようにする

　　③テーマを書き出す（最大10個）

　　　　→作業としては1番最初に行う

　　　　　　就寝前に自分が今何を達成したいのか思いつくままに書く

　　　　　　そして多くのテーマに影響を与えている「ツボ」を目立つように大きく印を付ける

　　④「○」のテーマを進める

　　　　→③で見つけた「ツボ」の明日できることを9～16個書く

 

　・モチベーションとは「自分自身と対話し、自分の取り組んでいる仕事に対して積極的意義を見つけ、

　　そこに希望を見出すこと」

 

 

◆人生右肩上がりマップ

　・マインドマップのような要領で、左下を起点として、右斜め上に書いていく

 

　・書く事は3枚

　　①「なぜ不安なのか」「何に悩んでいるか」

　　②「不安の解決方法」

　　③「いまやりたいこと」

　　※いずれも、仕事、人間関係、健康に分けてみると良い

 

　・2枚目でみつかった問題解決のアイデアは、「1日10分・目標を書くだけシート」戻って反映させ

　　日々の活動で実行する

 

　・時間と場所を決めて、1週間に1回は「考える時間」＝「ひとり作戦会議」を開く

 

 

◆キラートーク大辞典

　・気に入ったフレーズや気づきを書き溜めるシート

　　タイトル・著者名・気に入った箇所を書く

 

　・日々の勉強を一言ずつでも蓄積していくことで、大きな成果が生まれます。学びの記録として

　　「キラートーク大辞典」を使うことで、数年後の自分に贈る大きな宝物となる

 

 

◆成功に達するための最も効率的な方法

　①目標が挑戦にするに足るかどうかを検証する

　②次に「やる」と決めて実行する

　③大量の行動しつつ、試行錯誤しながらよりよい手段を探っていく

 

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